|
一、我国玩具[WanJu]产品的市场[ShiChang]现状
我国是玩具[WanJu]生产大国,据称全世界市场[ShiChang]上有近七成的玩具[WanJu]来自中国。但在玩具[WanJu]标准上,我们并没有掌握话语权,玩具[WanJu]安全监管也长期处于较低的水平。为了适应国内外玩具[WanJu]市场[ShiChang]的质量求,1986年我国颁布了首个涉及玩具[WanJu]安全质量的强制性执行国家标准gb6675-1986《玩具[WanJu]安全》。经过若干次的修改完善,最新版的玩具[WanJu]标准为gb6675-2003《国家玩具[WanJu]安全技术规范》,其与国际标iso812的对接,改变了我国玩具[WanJu]标准较国外玩具[WanJu]标准相差近20年的落后局面,不仅达到了世界先进水平,而且其中一些内容也具有了中国特色。目前我国共有玩具[WanJu]标准30项,包括9项国家强制性标准和20项推荐性标准,这些标准主要是产品安全标准,对提高我国玩具[WanJu]产品质量,促进行业发展起到了重要作用用。2003年8月1日起我国开始实施“3c”认证,即中国强制性产品认证制度(英文缩写ccc)。2007年6月,玩“3c”认证正式实施,对在国内销售的童车、电玩具[WanJu]、塑胶玩具[WanJu]、金属玩具[WanJu]、娃娃玩具[WanJu]、弹射玩具[WanJu]等六类产品实施强制性认证,同时,指定了3家认证机构和15家检测机构。
 我国玩具[WanJu]产品市场[ShiChang]分析报告及发展前景
玩具[WanJu]做到现在，受材料涨价,工时费用增加,汇率变化越来越大!有关专业人士对中国玩具[WanJu]行业进行了充分的分析。
1、10年之中，玩具[WanJu]种类仍会越来越多，孩子们总不会缺少玩具[WanJu]玩的。
2、10年之中，玩具[WanJu]越来越有趣，分类将越来越细化，融合教育理念与纯娱乐理念的产品均有增长，其中教育先增后慢，纯娱乐以产品求突破，对于统一市场[ShiChang]构建功不可没。
3、国内玩具[WanJu]市场[ShiChang]增长空间仍潜力巨大，会有诸候出现，最终一统全国市场[ShiChang]的强势渠道商十年内估计仍不会出现。
4、玩具[WanJu]与娱乐产业的结合程度越来越高，玩具[WanJu]产业经过技术提升与整合，响应市场[ShiChang]的速度越来越快，有两到三支以快取胜的队伍成为国内娱乐公司的重点合作伙伴。
5、10年以内，中国玩具[WanJu]在世界市场[ShiChang]的份额将呈现：低端市场[ShiChang]减少，中端市场[ShiChang]扩张，高端市场[ShiChang]仍狭隘的局面。
6、在欧美市场[ShiChang]保持相对稳定或小量下挫的同时，中国玩具[WanJu]将在南非、东欧、南亚市场[ShiChang]呈现快速增长势头。
中国玩具[WanJu]行业想在世界玩具[WanJu]行业有所发展，必须走创新自主路线，在玩具[WanJu]设计，研发上面，一定要走自己的路线，要有创新。在国内现在做得好的玩具[WanJu]生产商，有爱就推门等玩具[WanJu]厂家，爱就推门在近几年，在玩具[WanJu]行业中取得了飞速的发展，现在已经成为玩具[WanJu]行业领域的领头羊。2011年，将会是中国玩具[WanJu]行业发展最为重大的一年。
二、未来内销玩具[WanJu]市场[ShiChang]路在何方
当前大部分城市的玩具[WanJu]市场[ShiChang]已处于饱和，农村市场[ShiChang]的消费能力正快速增长，但大多消费都是感性的，距离理性消费还有很大的一段距离，这个距离空挡正是玩具[WanJu]厂商大展身手的好地方。一句话：玩具[WanJu]未来真正的市场[ShiChang]在农村。“家电下乡了，汽车下乡了，中国农村近2亿儿童一定希望玩具[WanJu]也能‘下乡’。”中国农村市场[ShiChang]尚有容量惊人的消费潜力未被开掘，但大多玩具[WanJu]厂商更愿意将目光放到早已饱和的城市，仿效快速消费品行业的终端配送是让玩具[WanJu]“下乡”的理想模式，而且已有成功先例。
目前玩具[WanJu]的内销市场[ShiChang]开拓基本还停留在寻求省级代理，对于消费潜力巨大的农村市场[ShiChang]几乎“视而不见”，相对于快速消费品行业的终端配送方式，玩具[WanJu]行业起码落后了五至十年。
三、玩具[WanJu]出口路在何方
中国玩具[WanJu]的出口在呈现出一片欣欣向荣景象的同时，出口企业也面临着越来越多来自市场[ShiChang]和自身的压力
1、产品结构雷同
出口玩具[WanJu]的技术含量还比较低，产品创新程度不高，产品结构还是以毛绒玩具[WanJu]、附加值较低的普通塑料玩具[WanJu]和填充玩具[WanJu]，以及电子玩具[WanJu]等产品为主。
2、行业恶性竞争
由于产品结构的趋同，很多企业只能运用价格作为最主要的竞争手段。价格竞争造成中小企业生存的空间越来越小，出口难以为继。
3、贸易方式单一
出口贸易形式主要以加工贸易为主，来样加工型的玩具[WanJu]品种占出口玩具[WanJu]品种总数的95%以上，反映出玩具[WanJu]企业缺乏自主开发的能力，企业利润普遍很低。尤其是澄海的塑料玩具[WanJu]出口竟然已达到：“出口价格=塑料价格×重量+加工费” 的地步。
4、出口渠道单一
玩具[WanJu]出口企业目前还是主要通过参加展会的方式获得买家订单，由于受时间、空间的限制，接触到的买家面非常窄，出口企业非常被动，经常是几个或者几十个出口企业去争取一个买家。而采用投放广告、设立办事处等方式，费用又相当昂贵，中小企业无法承受。
5、出口壁垒的威胁
由于玩具[WanJu]产品进口国出于自身利益的需要，如保护本国相关行业，以及来自市场[ShiChang]和消费者的压力，往往会利用wto的有关法则，制定颁布一些以环保、安全为名的法规，无形中抬高了出口的门槛和成本。
其他诸如原油价格上涨、海运成本增加、作坊企业扰乱市场[ShiChang]等危机也对国内的玩具[WanJu]出口企业造成了很大的影响 。
面对国际市场[ShiChang]持续不断增长的需求，面对日趋复杂的生存环境，站在十字路口的中国玩具[WanJu]出口企业将做出怎样的抉择?玩具[WanJu]出口，路在何方?
四、电子商务，开往春天的快车专家提示玩具[WanJu]出口企业应对危机的关键在于提高企业抗风险的能力，通过开拓新市场[ShiChang]和新买家，抛开低层次的价格竞争，带动企业的产品创新。
众多玩具[WanJu]出口企业的实践告诉我们，通过电子商务能以较低的成本快速便捷地开发新市场[ShiChang]和新客户——电子商务正是企业开往出口春天的快车。
1、与国际化市场[ShiChang]接轨
平湖市佳瑞兴金属制品有限公司是专业从事电动童车设计、制造和销售的生产型企业。供大于求的国内贸易形势，加上国内销售的资金回笼情况一直不容乐观，2004年初佳瑞兴选择了阿里巴巴“中国供应商”服务作为企业拓展国际市场[ShiChang]的主要手段。短短半年多的时间，佳瑞兴的出口额就上升到占总销量的50%，正逐渐成为外销型的企业。数字说明一切，佳瑞兴提升的不仅仅是出口量，更是一种与国际化市场[ShiChang]接轨的理念和态度。
2、海外市场[ShiChang]实现质的突破
青岛大有电子玩具[WanJu]有限公司2002年加入阿里巴巴“中国供应商”，2年合作下来，海外市场[ShiChang]拓展发生了质的突破——
1)、扩大客户群。过去企业的订单集中在10个以内的老客户身上，通过电子商务积累了大量新客户，目前新客户已占客户总数的80%以上;
2)、了解市场[ShiChang]信息。过去对国际市场[ShiChang]的了解面窄，信息的滞后影响了市场[ShiChang]的开拓，通过电子商务让企业了解了国际市场[ShiChang]的流行趋势、掌握了各个市场[ShiChang]的特点，企业有了紧跟国际市场[ShiChang]信息的“千里眼、顺风耳” ;
3)、判断买家的合作度。来自阿里巴巴的买家询盘针对性都比较强，因此90%以上的询盘大有公司都可以判断买家的合作度;
4)、加快成交速度。过去买家与大有公司合作，前期了解的时间会很长。现在买家可以通过阿里巴巴网站方便了解大有公司企业和产品的信息，如果有意向会直接过来考察工厂，加快了成交的速度 ……
与阿里巴巴合作2年的时间，大有公司与买家的成交额也达到了100多万美元，占出口总额的20%，电子商务在公司海外拓展中的地位变得更为重要。
五、提高免疫力
中国华源集团江苏有限责任公司从申请成为阿里巴巴的免费会员到加入阿里巴巴“中国供应商会员”，目的都是为了避免在企业发展过程中遭遇信息闭塞、销售渠道不畅通等瓶颈，从而提高企业的出口免疫力。
该企业过去曾经通过阿里巴巴认识了一位老客户，双方多次合作的金额也超过了100万美元，后来由于对方在经营运作中出现了问题，合作不得不中止，也给华源江苏公司留下了大量的库存。不过华源江苏公司通过加大在阿里巴巴上的投入——先后购买了“中国供应商”的搜索排名和广告服务，借助网络平台展示产品，寻找买家，很快，这批库存就有了新的主人。这次事件也是企业 提升“免疫力”的一个缩印。
适应全球化的电子商务采购趋势、改变被动的出口局面、规避出口的风险，电子商务成为越来越多玩具[WanJu]出口企业的选择。
电子商务这辆通往出口春天的快车，让出口企业具备了更强的抗风险能力，也让企业步入了更高层次的国际竞争。
“他山之石，可以攻玉”
玩具[WanJu]出口企业引入电子商务能否促进企业的转变，让企业收获成功，与企业自己的实践有很大的关系，但同样重要的是企业能否积极吸取别人的经验教训，所谓“他山之石，可以攻玉”。 |
