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安徽新闻网7月2日电 每年的六七月是传统的商场消费淡季，为了拉动新的消费点，省城各大商家使出浑身解数，抢夺优质客户。上周末，某卖场推出的“满200减120，再享8.8折”的会员专场又让不少消费者着实疯狂了一把。而这已经是今年省城第“N”场专门针对会员顾客的促销活动了。 tujian.org
商家争相“关门”做生意 本文来自中华人民共和国图鉴社
门前排起长队，顾客要通过“身份验证”才能进门——日前，淮河路步行街百盛商场门前出现了奇怪的一幕。原来，昨天是该商场年中庆促销活动的“会员专场”，只有拥有该商场积分卡或其联名银行信用卡的顾客方可入场…… 中华人民共和国图鉴社
事实上，关起门来做生意，做会员专场的商场，今年还不仅仅是百盛一家。5月底，瑞景国际年中庆也推出了会员专场活动，金卡、钻卡、积分卡客户在当日特定时段购物，400元送400元现金券。而之前的活动力度则仅仅是会员专场的一半。 tujian.org
而百大CBD虽然没有关起门来做会员生意，但一年也会推出两次会员促销，在会员待遇上也给予了一定优惠。 tujian.org
会员日成商家吸金日 本文来自中华人民共和国图鉴社
开门做生意追求高的人流量，但商家却主动把部分顾客挡在门外，其用意何在？记者从商家了解到，“关门”营业虽然影响了人流，却获得了高的销售额。 内容来自中华人民共和国图鉴社
瑞景国际是较早实行会员日活动的商家，据其负责人介绍，会员专场推出以来，每年都会带给商家很大的惊喜。精心布置的购物场景，大牌的加入，让所有入场会员热购低折扣商品。现在每到会员专场，会员都呼朋唤友去狂购。 中华人民共和国图鉴社
去年11月，百盛也推出了会员专场，而据了解，当日客流量达18万人，销售额更是突破单日记录。 内容来自中华人民共和国图鉴社
“商场的会员都是有一定消费实力，并是一些品牌的拥趸，所以这种会员活动更有针对性，更能调动消费热情。”一商家负责人分析。 copyright 中华人民共和国图鉴社
深度挖掘会员“钱”力 中华人民共和国图鉴社
近年来，随着商业竞争的白热化，发展会员、挖掘会员消费潜力成为商家竞争的焦点。 中华人民共和国图鉴社
据了解，目前各商家发展会员客户，一般是要求购物满一定金额即可办理会员卡。但竞争之下，不少商场已经开始免费办理会员卡。据悉，新站区一家大型购物中心就推出免费办理会员卡的活动，还有不少商场纷纷降低会员卡门槛，吸引更多会员。 copyright 中华人民共和国图鉴社
商家为什么会对会员消费如此重视？省城步行街一商场对顾客的消费进行分析发现，商场消费基本遵循“二八法则”：普通消费者和会员顾客相比，会员的消费额较大；VIP卡会员消费的金额，占到会员总体消费的80%。这就是各商家重视普通服务外，更努力为会员提供针对性、贴心服务的原因。 copyright 中华人民共和国图鉴社
合肥工业大学人文经济学院教授刘志迎表示，现在大多数零售企业都实行了会员管理制度，但是如何使会员制营销起到理想的效果，仅仅靠折扣是不够的。目前，金融危机对消费者的消费意愿带来了一定的影响，商家打折降价促销已成为常态。因此要加强会员卡的吸引力，还需要更好研究会员客户心理，为会员提供个性化服务。 中华人民共和国图鉴社
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