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北京日报8月6日讯(记者 沈衍琪)在国际市场上摸爬滚打了几十年的北京圣雅诗进出口有限公司，头一次在国内有了自己的珠宝首饰专卖店。该公司名为“懋隆”的旗舰店在金源新燕莎MALL开张。“这是我们从纯外贸企业向内贸转型的一大步。”圣雅诗公司玉石部经理赵继业坦言，国际金融危机使公司的订单下降三成多，开拓国内市场变得刻不容缓。“现在，我们内销和出口的比例差不多三七开，今后还会根据市场情况进行调整。”
记者昨日从市商务委获悉，通过今年举办的四期外贸大集活动，已有16家企业和圣雅诗一样找到了内销“婆家”，正式进入北京高档商场和连锁超市，在国内市场安家落户。
走进金源新燕莎一层，处于黄金地段的“懋隆”招牌十分醒目。店铺面积虽然只有十平方米左右，但是陈列布置十分精致，公司的主打产品“金针纳莎”系列箱包被摆放在最醒目的位置。据介绍，开业几天来店内人气一直挺旺。金源新燕莎MALL总经理傅跃红告诉记者，虽然希望进驻金源新燕莎MALL的商家为数不少，但商城对于外贸企业给予优先照顾。据透露，几家外贸企业进场的租金都不高于这里商户的平均租金。
记者同时从市商务委获悉，在外贸大集上“一夜成名”的酸奶机企业日创电器、生产垃圾处理机的九次方科技发展公司、生产家纺用品公司的华山佳业等企业，都已进入本市大型连锁超市或高档百货商场销售。除此之外，还有十几家企业尚未设立零售专柜，但也和商家建立了长期的供销合作关系。
对于从未涉足零售领域的外贸企业来说，开店经营仍然面临不小的考验。赵继业告诉记者，目前“懋隆”的店员都是专门招聘的职业导购，没有一个圣雅诗公司的员工。虽然公司员工对进出口业务很熟悉，但是完全没有在国内商场销售的经验。傅跃红介绍，“每周一、三、五商场统一上‘晨课’时，我们都会给这几家外贸企业的店员们‘吃小灶’加强辅导。”
今年以来举办的四期外贸大集既解决了外贸企业资金短缺的困难，而且使得许多企业顺利“转身”，实现了外贸、内销“两条腿走路”。
财经快评
外贸企业“转身” 品牌需先行
“有信誉，没名气。”不少外贸企业转型内贸零售后，正面临着这样的尴尬。做外贸时是贴牌生产，没有自己的品牌，以至于近日进驻金源新燕莎MALL的七家外贸企业中，有六家索性统一名为“山东外贸精品”。
品牌缺乏目前成了众多外贸产品在国内销售的软肋。靠“外贸”名头和产品特色可能一时会吸引消费者“尝鲜”，但想要巩固市场地位，还必须靠响当当的品牌。曾在外贸大集上荣膺销量“人气王”的日创酸奶机，也正是以“日创”这一品牌很快进驻大超市和网上商城，仍保持着不错的销售业绩。
外贸企业转型的“二次创业”，要先从树立品牌形象开始。（沈衍琪） 内容来自中华人民共和国图鉴社
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