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记者[JiZhe]深入地产中介[ZhongJie]铺面体验广州二手楼市成交情况 今年三月恰逢“新国八条”落地，经历了二月份春节、新政叠加影响的惨淡后，对于地产中介[ZhongJie]来说，三月份能见到阳光吗？为此，记者[JiZhe]在三月初开始，到二手市场的最基层中介[ZhongJie]地铺体验，一探究竟。 文/记者[JiZhe]何颖思 记者[JiZhe]“上班”的第一天是一个周六，走进这间位于海珠区西片区的地产分行，只见二三十平方米的店内坐着10多名中介[ZhongJie]经纪[JingJi]，都在不停地打电话复客复盘。电脑的位置已经没有，记者[JiZhe]只好坐在分行客户经理[JingLi]关小姐旁边的位置上。 周末复盘： 经纪[JingJi]狂打电话 3月是冲刺时间 “爱拼才会赢，市静我更劲”，记者[JiZhe]环顾一周，一张海报十分显眼，除了写着上面话，还有三名经纪[JingJi]的照片，这是上季度业绩[YeJi]最好的前三名，而这间分行的客户经理[JingLi]关小姐就是第一名，业绩[YeJi]超过21万元。“那是上个季度的成绩了”，关小姐刚刚在3月份升为分行客户经理[JingLi]，下面带着5个人，“3月都是全力以赴”，她说每年3月“小阳春”往往是旺季，也是“爆数”（冲业绩[YeJi]）的好时机。 同是客户经理[JingLi]的郑先生也在不停地复客，“王小姐你好，昨晚我帮你去看了一下那间房，框架结构，48平方米58万元。一房一厅，可以改作两房，还望江……”不过电话那头说，不考虑一房改两房，一定要正规两房…… “3月份是冲刺时间吧？”记者[JiZhe]追问，“是啊，如果条数（业绩[YeJi]）不ok就麻烦了”，郑先生说，过年回来至今都是放租多，业主放盘很少，客人也在观望，而每年3月份都是比较旺的时期，大家[DaJia]都靠着个这个月来冲刺。“客人看了新闻，都抱着观望的心态”，郑先生说道。 周一例会： 经理[JingLi]下“死任务” 完不成要受罚 也许最近大家[DaJia]都有些军心涣散，高级营业经理[JingLi]张先生特意在第二周的周一例会上“整风”。 “我曾经跟大家[DaJia]讲过，整个海珠区每个月有1千万元的业绩[YeJi]在街头上，大家[DaJia]抢到了多少？”张经理[JingLi]收起平时的笑容，神情严肃，坐在店内的十几个经纪[JingJi]，大气不敢喘一口。 “决心有多大、成就就有多大”，张经理[JingLi]给下属打起了强心剂，“市中心楼价要跌是无可能的事”，他举例说，××快线最新成交价达到2.1万元/平方米，“那里只是一个单体楼而已！放了这么久，谁有带客去看？看了为什么没有成交？而被行家成交了？” 最后，张经理[JingLi]给每个经纪[JingJi]都下了“死任务”，逐个经纪[JingJi]分配业绩[YeJi]量，多的要跑出15万元的数（中介[ZhongJie]费），少的也要2.5万元。一一落实，如果完不成就要罚钱。张经理[JingLi]甚至亮出红牌，“老实告诉大家[DaJia]，在座有4位将会成为我清出的对象。” 中介[ZhongJie]看法： 中心区有刚需 后市可以看好 张经理[JingLi]说，他跟同行交流，普遍觉得现在是市静，不过却又对后市看好。 为什么看好后市？他认为，市中心楼盘供不应求，“特别是海珠区，都是刚性需求，有一大部分客人都还在看楼，大家[DaJia]都在虎视眈眈，只是还没出手而已。”张经理[JingLi]形容，一旦有人出手，就会有一个“小爆发”。 果然在开会之后一周，张经理[JingLi]喜见成交开始活跃，记者[JiZhe]所在的分行有了两宗买卖成交。 专家分析 “小高潮”未必出现 “从第二周开始交投缓慢回升”，中原地产三级市场发展部总监刘广浩表示，广州落地细则“卖一买一”的设置令二手交易有了空间。 满堂红研究部高级经理[JingLi]周峰表示，进入三月份中旬，市场开始恢复，成交量同比去年微升2%，价格环比止跌（2月环比下降5.9%）。“本身政策不是十分严，所以能借到钱的都买了”，不过他认为，3月底未必会出现“小高潮”，随着第一季度信贷额度用完，成交量可能趋缓。
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