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酝酿了三年之久的新医改方案终于出台。新医改方案涉及基本医疗保障制度建设、国家基本药物制度、基层医疗卫生服务体系、基本公共卫生服务均等化、公立医院改革等五项改革。随着新医改方案的出台和实施，终端市场格局将发生变化，并对医药流通企业产生深远影响。
作为江西医药流通龙头企业的汇仁医药，早已经习惯踩着政策的节拍跳舞。“流通成功的地方，我觉得就是，我们每一步走的都是踩在政策的前面，踩在市场变化的前面。” 汇仁医药总经理丁晨昌介绍说。对于新医改对汇仁医药的影响，丁晨昌面露微笑，目光坚定：“现在我们正在变革。”
商业的战略变迁
1996年，当时名不见经传的汇仁制药引进了一个名为 “增智健脑”口服液的专利新药，从此开始了从“增智健脑”到“汇仁肾宝”，再到“汇仁乌鸡白凤丸”的营销传奇。到2000年底，汇仁的销售额增长到16亿元，汇仁制药成为江西省医药支柱产业。
随着汇仁制药的成功，汇仁开始考虑进行产业链拓展，“汇仁为什么要做商业?”丁晨昌说：“这是随着汇仁集团的战略演变而来的。在2000年以前，汇仁集团一直是以工业为主。在2000年以后，我们的董事长陈总就一直在考虑，在整个医药产业链上进行拓展，医药产业链的核心就是工业，往上游走就是研发，往下游就是商业。”
2001年，汇仁集团组建江西汇仁集团医药科研营销有限公司(通称汇仁医药)，正式进入医药流通领域。在汇仁医药成立初期，确定了“以大取势，以势取利”的战略。丁晨昌回顾道：“当时我问陈总，我们怎么做商业?陈总就跟我讲了八个字：以大取势，以势取利。就是说汇仁强势介入商业，不管是资金、硬件设备还是人力资源。先把规模做大，然后再取地。要商业多业态发展。”汇仁医药获得了快速发展，其销售额创建初期每年不足50万元，到2005年达到12.5亿元。经营领域药品、保键品、卫生用品和医疗器械等多个板块品规数达9000多个，并初步形成以调拨为主，包括纯销、代理招商、药房托管等的多种业务形态。
2006年，中国医药卫生行业经历了痛苦而又值得期待的变革：完善监管，大力打击处理侵害群众生命健康的夺命假药事件和乱收费、医疗商业贿赂等违法行为;更为重要的是从体制改革入手，探索新型服务格局，遏制医药领域的不当趋利，解决民生反响强烈的“看病难”、“看病贵”问题。“06年国家政策环境发生了重大的变化，提出了反商业贿赂。我们的价值取向也在发生变化，所以我们提出来“点做透，面做广，立足终端市场，多业务模式运作，工商相哺，由“销售规模增长型”向‘内在价值增长型’转变”的战略调整。也正是这一年，我们制定了我们的五年规划。”
汇仁医药五年战略规划明确：积极推进规模增长型向内在价值增长型转变;立足江西，快速构建区域营销网络，稳健开设分公司，逐步在华东市场经营布点;重点加强第二、三终端建设，稳定纯销业务，突出药房托管，加强总代业务，并进一步拓展零售连锁事业，确保各类业务模式均衡发展，将汇仁商业建设成为综合型的全国性的大医药商业物流企业。汇仁同时推进一系列措施落实五年战略：斥资8000多万元建立了江西省最大的医药物资交易中心;投资8000万元建立覆盖全省的销售网络和配送网络;在南昌开设了一家全市最大的药店;积极推进医院纯销业务，大力推广医院托管业务，为医院提供一体化解决方案。
2008年，汇仁医药战略调整为：“点做透，面做广，六大模块齐头并进，聚集终端市场，以创新为主题，实施价值营销”，从价值取向走向价值营销，终端战略从模糊走向清晰。汇仁医药秉承汇仁工业定战略、出模式、建系统、炼文化成功之道，实现了商业的高速发展，从01年的50万，06年的15.5亿，发展到08年19亿的销售收入，年复合增长率高达50%。
仁者爱人，价值营销
君子所以异于人者，以其存心也。君子以仁存心，以礼存心。仁者爱人，有礼者敬人。爱人者，人恒爱之;敬人，人恒敬之。
——《孟子·离娄下》
“仁者爱人”的理念源于儒家思想，对于做人的终极目标和做事的终极目的都提出了明确的要求，简单地说，就是做仁者、去爱人，让员工成为一个有责任心、作风严谨、德才兼备、对社会有用之人。
“仁者爱人“体现在汇仁集团的企业经营管理上，有以下三个方面：
以仁者风范办企业。汇仁集团从事“健康产业”，以发展民族医药产业为己任。
以仁爱之心对待员工。让员工“多赚钱、长本事、受尊重、成事业”是汇仁的企业使命之一。
以爱人情怀回报社会。 “振兴一方经济，造福一方人民”，也是汇仁的一个重要使命。
“仁者爱人主要是一个人文的关怀，对消费者的关怀，对员工的关怀，对社会要尽责。因为我们从事医药行业的，就是积德的行业。中国古代中医和中药是不分的，当郎中的，就是悬壶济世，给人家治病积德。从这个角度理解，陈总受中医中药的影响比较大，不是西医西药的那种文化”，丁晨昌说：“汇仁医药亦秉承了 “仁者爱人，以人为本”这种理念，从业务处理，用人机制等方面，都有所体现。”
对于汇仁医药而言，“仁者爱人”的核心体现在于价值营销。06年，汇仁医药针对行业的一些不规范行为提出了“遵守规则，创造价值”，同一年，在战略上明确了“由销售规模增长型向内在价值增长型进行转变”。07年，汇仁医药进一步阐述“为公司最广泛的利益相关者持续创造高品质的价值”的经营理念。08年，正式提出价值营销。“我们的经营理念正在从销售规模转向价值营销。”丁晨昌说，“这是我们的转变。”
汇仁医药的价值营销以客户为核心，包含了所有利益相关者。汇仁医药考虑了包括供应商、客户、政府等所有利益相关者的价值，在为客户提供价值的同时实现互利共赢。丁晨昌说：“我们对供应商能够提供哪些价值?他觉得你与众不同，他愿意跟你进行合作。我们的客户——医院认为什么样的医药商业公司，对他来说是有帮助的，可以信赖的。政府，觉得你是什么样的企业，政府是比较放心的。”汇仁医药分析和提炼了每一利益相关者的核心价值，并针对核心价值设置经营指标，指导企业为利益相关者提供更大的价值。
针对汇仁医药纯销客户医院来说，汇仁医药的价值在于品种全、配送速度快、服务好，不仅仅把药品送到医院，还为医院提供药房管理、药品学术等增值服务。此方面的代表是汇仁医药的药方托管业务，可将医院的整体药剂科全部纳入汇仁的管理体系，这对医院来说就是最大的价值。“药品资金和人员工资由我们支付，人员由我们管理，药品库存不再是医院的库存，医院可以随时拿货，并且不占用医院的资金。”这种模式帮助医院从药品管理的烦琐事务性工作中解放出来，可以专注于医疗水平的改善，从而为病患提供更好的服务。
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