随着国家对楼市出台越来越严厉的调控政策，银行信贷业务进入了紧缩阶段。目前，消费者[XiaoFeiZhe]不仅申请购房贷款异常艰难，车贷业务也受到较大影响。春节后，车贷业务的审批时间被继续延长，放贷门槛普遍提高，而贷款利率也将在近期内有所上涨。在此背景下，传统银行的车贷业务几近停滞，而合作更灵巧、放贷效率更快的金融[JinRong]产品更受到市场的热捧。目前，汽车消费市场的汽车信贷服务主要以汽车金融[JinRong]公司和银行信用卡分期付款两种方式。面对持续低迷的车市，更多车厂联合金融[JinRong]公司和经销商针对消费市场的需求，推出适合目标消费群体的金融[JinRong]产品，“零利息”、“零月供”、“半价购车[GouChe]”、“低息贷款”、“弹性贷款”等等金融[JinRong]产品相继问世，对车市具有明显的拉动效果。
一汽马自达：“两零”信贷购车[GouChe]
涵盖车型：马自达6、睿翼
产品介绍：一汽马自达从去年下半年就积极推出金融[JinRong]产品吸引消费市场的关注，并取得良好效果。一汽马自达继与中国建设银行以及深圳发展银行合作开展了“两零”信贷购车[GouChe]政策后，今年再次将合作的范围扩大到中国工商银行。此外，享受优惠的车型不仅涉及到马自达6、睿翼系列的老款车型，也同样覆盖到两大系列的新款车型。据悉，“两零”信贷方案[FangAn]中，消费者[XiaoFeiZhe]只要首付50%车款，就可以把心仪的爱车开回家，一年半期内还清剩余50%车款，可享受0利息、0手续费，厂商给予贴息近万元。目前除西藏地区外，全国的消费者[XiaoFeiZhe]均可以享受此项优惠。
点评：具有吸引力的金融[JinRong]产品对销量的拉动效果往往非常明显。记者从一汽马自达梅花园4S店了解到，活动之前的车贷购车[GouChe]比例只有15%左右，活动开展后，有近70%的消费者[XiaoFeiZhe]都有申请车贷的意向，实际审批通过的购车[GouChe]比例也在40%以上。还有销售顾问介绍，不少来店看过车的消费者[XiaoFeiZhe]，在选择其他品牌时，也将免息贷款作为挑选的重要标准。
长安福特：全车系低利率
涵盖车型：福克斯、嘉年华、蒙迪欧
产品介绍：长安福特携手福特汽车金融[JinRong]和经销商对旗下三款主力车型推出灵活的金融[JinRong]套餐。3月至4月止，购买福克斯、嘉年华可享受到两年期零利率贷款，3-4年期可分别享受6.74%和9.74%的低利率。与此同时，福克斯还可享受到原厂3年或10万公里的质量保修期以及25%购置税等多重优惠政策；嘉年华可享受到3000元节能补贴及25%购置税补贴等多重优惠方案[FangAn]。此外，蒙迪欧-致胜可享受到升级优贷金融[JinRong]专案，购车[GouChe]首付低至3.38万元，同时还可享受到一年期免息贷款。而选择2-4年期的贷款方案[FangAn]，则可享受到低利息优惠，按照贷款期限，利息分别为2.74%、5.74%和8.74%。
点评：相比银行的贷款方式，汽车金融[JinRong]公司更容易推出灵活的金融[JinRong]方案[FangAn]来适应目标群体的需求。例如，对福克斯、嘉年华经济车型，则推出较长免息期吸引消费者[XiaoFeiZhe]购买；而对于价格偏高的蒙迪欧车型，则通过降低首付额来鼓励消费者[XiaoFeiZhe]提前消费。
梅赛德斯-奔驰：三方案[FangAn]无忧购车[GouChe]
涵盖车型：SLK敞篷跑车、CLS四门轿跑车、A级轿车、B级豪华运动旅行车以及C级旅行轿车
产品介绍：1月20日，梅赛德斯-奔驰针对旗下年轻车型推出全新“无忧购车[GouChe]金融[JinRong]方案[FangAn]”，客户仅需首付50%，即可在最长贷款期限18个月内享受1.25%的超低利率贷款，并可获赠一年免费车险及维修保养礼券。基于客户的特点和愈加个性化的需求，还有两款金融[JinRong]购车[GouChe]方案[FangAn]可供消费者[XiaoFeiZhe]选择，选择“低月供”方案[FangAn]的客户仅需首付50%，即可在最长达24个月内享受1.25%的超低利率贷款，而剩余尾款只需在贷款期结束当月付清即可，让客户在更长时间内充分享受超低月供；而选择“低首付”方案[FangAn]的客户根据其所选车型最低只需支付20%的首付款，即可在最长48个月超长还款期内享受1.25%的超低利率贷款，在最低限度占用客户资金的同时有效将其购车[GouChe]压力均匀分摊。
点评：梅赛德斯-奔驰针对旗下年轻产品推出的全新“无忧购车[GouChe]金融[JinRong]方案[FangAn]”，为客户提供了三种以上的备选方案[FangAn]，体现了“购车[GouChe]轻松、养车无忧”的服务特点。客户可以更灵活地运作手中的流动资金，充分实现购车[GouChe]与理财的双赢。不仅如此，该方案[FangAn]还充分考虑到了客户购车[GouChe]后的需求，使客户无需为保险和保养担心，实现购车[GouChe]无忧。
北京奔驰：“三超”满足多方需求
涵盖车型：国产E、C级
产品介绍：近日，北京奔驰分别联合奔驰金融[JinRong]和深圳发展银行推出“超低利率”、“超长期限”、“超低首付”三款个贷产品，为不同需求的消费人群量身打造，有效期至2011年6月30日。“超低利率”是一款低至2.99%的贷款利率，消费者[XiaoFeiZhe]只需首付30%的车款，便可拥有18个月的还款期限。由奔驰金融[JinRong]推出的“超长期限”产品为消费者[XiaoFeiZhe]提供了长达48个月的还款期限，该金融[JinRong]产品的首付比例仅为20%，消费者[XiaoFeiZhe]在更长周期中享受月供零压力。与此同时，北京奔驰携手深圳发展银行推出的“超低首付”金融[JinRong]产品不仅将首付款比例设定低于20%，更为消费者[XiaoFeiZhe]提供了最长36个月还款期，让处于事业起步阶段的年轻精英大大降低首付和还款压力。
点评：奔驰推出的金融[JinRong]产品，能够充分满足不同客户人群的消费需求。同时，对那些在理财上更有远见的购车[GouChe]者而言，赋予更加丰富的购车[GouChe]模式。灵活多样、立体、及时的金融[JinRong]政策，将使越来越多消费者[XiaoFeiZhe]可以拥有自己梦想的奔驰座驾。
雷克萨斯：小排量金融[JinRong]计划
涵盖车型：RX 270、IS 250、ES 240
产品介绍：雷克萨斯近期对三款雷克萨斯豪华小排量车型启动最新金融[JinRong]计划，推出包括等额本息和尊享融资在内的多种金融[JinRong]产品，为消费者[XiaoFeiZhe]提供多元化的购车[GouChe]方案[FangAn]。即日起至4月底，对雷克萨斯三款豪华小排量车型展开低首付、轻松月供、低利率的最新金融[JinRong]方案[FangAn]。活动期间，凡购买雷克萨斯RX270、IS 250以及ES 240三款产品，均可畅享低首付或低月供或低利率的灵活金融[JinRong]还款方案[FangAn]。金融[JinRong]方案[FangAn]已在全国50个城市的66家雷克萨斯经销商店中开展，各店均配专人提供相关咨询和手续办理服务，以一对一的专属服务，量身打造适合不同消费者[XiaoFeiZhe]的贷款方案[FangAn]。
点评：相比竞争品牌，雷克萨斯的金融[JinRong]计划有两大特征。其一是，雷克萨斯具有较广的网络分布。其二是，金融[JinRong]专员可根据消费者[XiaoFeiZhe]不同需求，量身定制专属的金融[JinRong]专案。
文/图 南方日报记者 邵玉梅
