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107届广交会日前顺利闭幕。对于医药外贸而言，素有中国外贸“晴雨表”之称的广交会，这一标杆作用或正日趋弱化。广交会医保展共成交3.24亿美元，比去年秋交会增长4.53%，较去年春交会下降19.54%。针对同比下降的原因，中国医药保健品进出口商会（下称“医保商会”）副会长刘张林表示，采购商在广交会一般以询价为主，真正下单成交时间多于会后，因此，仅从展会期间的成交数据来研判医药外贸总体形势已不具科学性。而值得关注的是，从已掌握的数据来看，亚洲、欧洲等传统市场的成交在下降，相比之下，非洲、大洋洲、东盟等新兴市场成交猛增。
晴雨表作用弱化
“广交会这个平台对必须要靠样品成交的商品来说具有一定优势，而对于那些以规格、以品质证书成交的、需要有保证体系的医保类商品而言，真正的收效要在会后方能显现。”刘张林向《医药经济报》记者分析指出，医保企业在会上接触到的主要为老客户，目前来看成绩并不是特别明显。
记者发现，往届在特展区主通道的三九医药本次悄然搬到了医保展馆的边位。该公司展位负责人士表示，目前他们已将在广交会的布展力量转移到了国外展会上，这便于与境外客户的对接。刘张林认为，随着网络技术应用、网上交易平台的完善，价格走势日渐公开，广交会的交易平台作用将日趋弱化；同时，受到医疗器械博览会、原料药会等各种医药专业展会发展的影响，也一定程度分化了广交会对境外采购商的吸引力。
成交势头稳增
相比107届广交会第三期同期开展的纺织轻工类成交惨淡，医保类商品成交情况保持了平稳的增势。记者在医保展区看到，虽然较之上届广交会因甲流疫情成交热情有所减缓以及近期棉花价格大幅上涨，企业不得不将产品的报价提高10%～15%，但医用敷料参展企业依旧备受青睐，境外采购商络绎不绝，尤其是在一些医疗器械、按摩器具和生物医药产品的摊位内，采购商与参展商洽谈活跃，成交情况理想。
从医保类商品成交的数据看，医保各类商品的占比较往届未有较大变动。医疗器械类商品成交1.93亿美元，占比56%；中药类商品成交1.04亿美元，占比30%；西药类商品成交4503.69万美元，占比13%。其中，医疗辅助产品成交排名第一，成交额比上届增长33.3%；医疗保健、康复器具成交排名第二，但成交额比上届有小幅下降；一次性耗材成交排名第三，比上届增长了21%。
记者在采访中发现，因考虑到用工成本的波动、人民币升值预期等多种不确定因素的影响，参展企业普遍认为出口形势仍不容乐观，对接大单、长单保持谨慎观望态度。而采购商同样对人民币汇率、国家有关政策的持续性以及成本上涨等因素心存忧虑，成交依然短单多、长单少。
客源结构变化显著
据了解，本届广交会的前两期，对美国和中东等主要市场的成交与上届相比均有不同程度的下降。业界人士认为，这一情况说明国际主要市场的复苏过程还存在许多不确定性因素，不宜过于乐观。
据统计，与去年春交会同期相比，医保产品亚洲市场成交下降0.52%，欧洲市场成交下降48.5%，美洲市场成交下降34.6%；而非洲市场成交增幅达89%，大洋洲市场增幅更是达到186.8%。记者发现，本届广交会的欧美采购商人数有所下降，部分原因或为受冰岛火山灰影响，而亚非等新兴市场客商人数增加明显。“来自东盟、中东、澳大利亚等新兴市场的采购商增长明显，截至5月3日，到会50118人，较去年秋交会同期增长17.9%。”据商务部外贸司副司长、广交会业务办主任苏晶介绍，本届广交会来自欧洲、美国的采购商数量略有下降，较去年秋交会同期下降了6.3%，较金融危机前的2007年秋交会同期下降17.4%。
从客源结构上看，本届广交会医保展的欧美地区客户亦较往届有所减少。医保商会中药部于志斌向记者介绍，本届广交会主要成交市场仍以亚洲、美洲和欧洲为主，所占比重分别为38.7%、25.7%和22%。其中最主要的成交国家和地区是美国、法国、日本、马来西亚和中国香港，合计占总成交额的29.45%。而在医疗器械方面，欧盟、中东客商仍为采购主力，南非和巴西客商采购力大幅增长，开展前三天，南非客商采购500万美元，比上届增长400%，巴西客商采购478万美元，比上届增长38.33%。
与此同时，本届广交会中国-东盟自贸区优势凸显，东盟客商人数明显增加。尽管受到中药材因西南大旱价格普涨的影响，但东盟客商的中药采购成交额在医保展开展两日内已达991万美元，比上届增长158%。另据医保商会统计，今年一季度，中国对东盟的中药出口1.9万吨，同比增长54%；出口金额为9991万美元，同比增长82%；同期，中国从东盟进口中药金额为1814万美元，同比增长17%。
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