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记者：刚才您提到可能从不是一个行业到成为一个行业，那么从不定性的一个经济门类到被国家确认为一个正式的经济门类是这样一个过程，而且是这近几十年发生的一个过程，但是可能对于普通老百姓来讲，还是会有这样一个问题，那就是为什么需要有这样一个行业，为什么会会展业或者说会展经济是现代经济不可或缺的，也就是说这样一个行业，或者这样一个经济门类，它的核心的价值在什么地方？
陈泽炎：谈到核心价值，也就是谈到会展经济为什么能够在整个的经济活动中存在？它存在的意义是什么？我认为，其最核心的价值可以概括为两句话，一个叫做扩大信息交流，第二个就是降低交易成本。
第一，扩大信息交流。就是通过会展活动把这么多的参展厂家，这么多的产品、技术、项目等等，都集中在这样一个区域里，在一个固定的时间，在一个固定的场合，把这么多相关的人群吸引并集中过来，使之成为了一个信息流、人流、物流最集中的场合。在这个地方就是信息最集中，交流最便捷的场合。厂家要把自己的产品介绍出去，先进的技术可以在这里了解沟通。这就成为一个扩大的信息交流的平台。
第二是降低的交易成本。社会要发展，就一定要有商品经济，就一定要进行经济交换。但是交换是要有成本的。怎么能够节约成本，降低成本，这是对于整个经济社会有没有贡献的表现。对于展览会来讲，它对于经济社会的发展，具有一个投入产出最经济、具具效率的特点，也就是具有降低成本最显著的这样一个特点。因为在这个地方，厂家要把自己的产品、技术拿出来，买家到这来可以货比三家地看到很多先进的东西；同时现场演示、现场交流，通过比较，就那个很方便地选择合适的技术、产品。
特别是随着经济的发展，现在的厂家还更注重在展览会上不但简单地直接地进行产品交易，而且着眼于长远的厂家品牌宣传。譬如，企业最主要的LOGO，它的著名商标，它最主要的宣传口号，它最主要的企业文化、企业精神等，这些体现它的最核心价值观的这些东西都可以展现出来，成为大家更加加深印象的场合。同时展览会也正在成为一个各种企业在这里进行比较、展示、宣传甚至能够跟自己对手竞争的一个进行战略竞争的一个重要地点了。因为同行都在这里，我的表现好不好，我的实力强不强，我的宣传是不是有一定的水平，我的理念是不是能够最突出的给人印象，我的品牌能不能造成大家最深刻的反应，都在这样一个场合里比对清楚。所以我们的展览会已经在功能上越来越提升档次，从一个简单的市场、一个展销的市场变成一个综合性比较宣传的重要场合；成为扩大的信息交流，降低的交易成本的场合。这正是会展活动最核心价值的体现。
记者：在现代社会里，人民随着网络技术，新技术的普及，可能说我们沟通信息，互相网络的方式这个渠道也越来越多，而且相对来讲成本应该是有一个不断降低的趋势，那么在这种情况下，那么说展会本身比如说咱们现场的展会，它的一个独特的价值或者说优势在什么地方？
陈泽炎：你的这个问题也正是许多会展界人们所思考的问题。随着网络虚拟技术的成熟与发展，好像网上的展会具有取代实物展会的威胁了。但事实证明，现在的厂家在营销中首选的渠道，第一是展会，第二是专业媒体，然后才是配合以互联网。因为互联网尽管很便捷、很容易操作，但必定虚拟和现实之间是有差距的。譬如，虚拟体现就不如看到实物，因为实物感、实务性更具有真实感和真实性。
还有就是我刚才所说的，展览会已经不是一个单纯的、简单的商品成交的场合，而且更多的是人员之间面对面交流的机会。可以沟通感情，还有及时的互动；以及在这里宣传我的文化理念，企业精神等等。这些东西恰恰是互连网目前看来还达不到的。甚至从长远来看，虚拟和现实之间仍会存在一些不可逾越的鸿沟，从这点上来看，展会还是有自己存在的合理性和存在的价值的。
记者：会展业近几年对咱们国家经济的发展，对我们经济社会的发展一个贡献怎样评价？
陈泽炎：从实践发展来看，会展经济在国民经济所起的这个地位越来越重要了，如果单纯从会展经济的产值来看，它本身可能不算大，但它的经济拉动作用却很大。所谓会展经济的产值。我们以展览会为例，就是我们组织展览会的组织者的收入。展览会卖出去很多摊位，大家来参展，就把这个收入定义为展览业的产值。现在我国展览业的收入大概有几百亿。几百的亿的价值，比其他的一些大的生产业的产值来说可能是比较低的。但是它有拉动或者是放大作用，就是1比9或者是1比10的作用。就是说，展览会组织者收入为1的话，会拉动了相关的产业收入要达到9到10，也就是一下子要放大9到10倍。因为组织这个展览会会带动展览本身的产业链上下游，诸如宣传、印刷、运输、包装、网络、招展、礼仪，租赁等等。 另外参展人来了以后，所谓吃、住、行，游、娱、购这样一系列的一级拉动，二级拉动等。所以它的拉动是很大的。
跨出国门 跻身世界——中国会展盎然阔步
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