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冯军:推自主创新技术 立民族特色品牌 走国际发展道路
2009-10-10

 


 
冯军简介:
1969年6月16日出生,籍贯江苏。1992年,毕业于清华大学土木系;1993年,创建华旗资讯,创造了连续十年每年稳健增长60%以上的行业奇迹;1996年,创建品牌——爱国者;2006年度荣获“CCTV中国经济年度人物年度创新奖”,现任北京华旗咨询数码科技有限公司总裁。
 
记者:我们了解到,您在做任何决策时都要考虑六个方面利益,即华旗咨询数码科技有限公司始终坚持的“六赢”特色理念,但凡有可能引发矛盾的事都不做。这听起来好像可以有效的降低风险,但是对于公司决策来说,是否效率也会降低?
冯军:“六赢”特色理念的诞生源于清华大学校训“自强不息,厚德载物”,包括“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方,共同获得合理利益的满足和发展的机会,缺一不可。只有考虑六方合作伙伴都能够得到发展的机会,才可能建立起包括华旗和所有合作伙伴在内的一种长期、稳定、有效的合作模式。这样一种合作模式,本身并不影响效率,反而是一种最大增值效果的体现。
 
记者:华旗咨询数码科技有限公司的营销特色“组合拳”一直是广为业界关注的,比如赞助F1、奥运会,发力影视《集结号》、《建国大业》等,都吸引了各方的关注,请问这些传播的效果如何?是否达到了预期的目标?
冯军:创新当然是第一位的,这是我们坚持“自主创新,自主品牌”的核心基础,不仅技术要创新,而且思维要创新,才能有效的建设品牌。在华旗有一个“1+1=11的特殊公式,可以这样来解释:方向相同,定位不同的两个1相加,可以获得最佳的结果,等于11,实现增值,最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会,营造一个共同成长与和谐发展的环境,如果合作没有实现增值,就不可能形成一个完整的价值链,这种合作必然不会长久。因此,华旗一直遵循着“1+1=11的合作与创新原则。
例如,爱国者与世界知名车队迈凯轮的合作就可以看作是这样两个‘1’的相加,在各自领域的优势,以及为了在全球推广品牌的目标,使双方的合作很顺利、很成功。可以说F1是企业理念与品牌宣传的最佳载体,爱国者这个中国元素在F1中的出现也帮助这项赛事进一步拓展了在中国的影响力。
再例如,《集结号》与爱国者数码相机所要传达的核心非常契合,我们更强调、更注重的是一种坚持的精神,包括我们在做数码相机现在从品牌端上来讲,可能资金实力和历史悠久这些方面,都跟日本品牌确实有差距。但是从产品质量,特别是民用级这个产品质量,包括新技术的使用可以说并不比它们差,甚至从个别角度已经追上了日本品牌。随着《集结号》的火暴,谷子地成为我们的形象代言人,许多人非常认可爱国者数码相机,认为这种精神值得敬佩,中关村好几个卖场甚至出现了排队购买现象。
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